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第一百零九章 协调

他知道,这块业务是丢不掉的,但马天明这个人能在这个位置上干多久,完全取决于他自己的水平。

他要是能干的话,何尝不是一件好事儿,以后这块业务就甩给他了,自己也省得伤心劳神。

他要是不行的话,那就立刻换掉,让自己原来的亲信过来接手。同样是销售业务,找个靠谱的人过来,给他两年的时间,怎么也能摸出门道来了。

其实在两个公司刚刚兼并的时候,他就私下交代过销售公司的总经理黄洪亮,叫他多留心蔗糖业务。

黄洪亮一听董事长这话,心里立刻就明白了他话里的深意。这块业务表面上归马天明管辖,黄洪亮不会加以干涉。

可是以黄洪亮对刘中舟多年的了解,他知道刘中舟对心腹以外的人是不会轻易信任的。

此时他这样的嘱咐,显然是让自己做好准备,在必要的时候接管马天明手上的业务。

说实在的,黄洪亮对马天明手上的业务真不感兴趣,业务规模小不说,购销周期和战线还很长,利润率也不能和自己销售金属铜相比。

可是董事长既然已经发话了,他还是不敢怠慢。

他知道刘中舟交代过的每一件事自己都记得清清楚楚,从来不会忘记,什么时候要结果谁也说不准。可要是他问你要结果的时候你拿不出来,那你就摊上大事儿了。

黄洪亮相当熟悉刘中舟的做事风格,他不相信刘中舟会让他丢掉自己手上的业务去取代马天明,毕竟自己每年为集团贡献的利润占了相当大的比重,舍本求末的事儿刘中舟应该是不会干的。

他仔细琢磨刘中舟的话,悟出刘中舟的意思似乎是让他注意发现能取代马天明的人。这让他如释重负,这应该才是刘中舟想要他干的事儿。这以后,他就开始注意观察马天明手下那些业务经理们的表现了。

刘中舟那冷冷目光,让马天明感觉到了一阵寒意。

马天明也不傻,虽然刘中舟没有明说什么,可是那眼光里透露出的不信任还是让马天明觉察到了。

这种目光是看陌生人的,是看局外人。

刘中舟是不会用这种目光看黄洪亮和姜华的。

刘中舟与黄洪亮、姜华等亲信在一起的时候,威严中带着随和,就算时不时地会用几句不堪入耳的粗话训斥他们,可骂完了之后,看他们的眼光绝对不会像这样冷漠。

马天明也是当过老总的人,他知道这就是亲疏的差别,自己明显不在刘中舟那个圈子范围内。

现在自己已经脱离了轻工厅的管辖范围,像邱副厅长这样以前可以依靠的上级已经靠不上了,以后的一切,都得靠自己了。

想到这,他连声答应着,出了刘中舟的办公室。

马天明出去后,刘中舟看看手表,已经是下午四点半了,他长叹一声,估计今天又没戏了。

可就在他打算出门的时候,周老板的电话来了:“刘董事长吗?真是不好意思,这两天都在外地,上次你说有事要找我谈,现在方便过来吗?”

刘中舟答应一声,一分钟也不敢耽搁,立刻下楼坐上车赶往鑫达集团,如果不堵车的话,一刻钟就到了,可要是碰见意外情况,那就不好说了。

没办法,求人办事就得跑勤快一点。担心迟到的刘中舟,不停地催促司机开快一点。二十分钟后,他终于赶到了鑫达集团。

从停车场赶到周老板的办公室门口,刘中舟已经有点气喘吁吁了。

目光异常敏锐的秘书一看到他,就问:“您是刘董事长吧?”

刘中舟点头答道:“是的。”

秘书说:“您跟我来。”

他随即在前面引路,把刘中舟带进宽大的办公室,在拐角的屏风上轻轻地敲了两下,听见里面传出一声“请进”后,这才走进去说:“老板,刘董事长到了。”

周老板说:“请他进来。”

秘书这才回过头来,对刘中舟做了个“请进”的手势,然后悄无声息地出去了

刘中舟点点头说:“好的。”然后走进办公室,笑容满面地说:“周老板,您好啊!”

周老板对他招招手说:“你好刘总,请坐。”

刘中舟坐下后,周老板问道:“你三天前就打电话过来了,我一直没有时间,今天好不容易挤出一点空来,是什么事儿?你说说看。”

刘中舟赶紧把事情的原委作了介绍,周老板一听,说:“是这么回事儿啊。这银行也是死脑筋,矿山抵押的手续就不能放在后面一点来办吗?”

刘中舟说:“谁说不是呢?我跟他们反复做解释,可就是说不通。这不,我实在是没办法了,才想到找您给想想办法,协调一下看看。”

周老板问:“你说这两个矿山还有别的人在盯着?”

刘中舟说:“是啊,据我所知,潜在的竞争对手就有两家,省内省外各一家。要是时间拖长了,只怕是夜长梦多啊!”

周老板说:“肥水不流外人田,这是必须支持的。这样,我给城市合作银行的杨行长打个电话,看看他这边能不能想想办法。”

他一边拨电话一边说:“我对你们南方集团还是比较了解的,你们在有色行业也是排得上号的。我说的这个城市合作银行和我们集团的关系比较近,我们是他们的大股东,你和他们合作就等于是和我们合作了,利益共享嘛。”

刘中舟一听这事有门儿,高兴地直点头:“那就太好了,多谢周老板!”

刘中舟的话音刚落,周老板的电话通了,于是他转过头去接电话:“杨行长吗?你看有这么个事儿,南方集团要贷款收购铜矿,可是在矿权抵押这个步骤上和银行的程序有些卡壳了,我初步了解了一下,其实这个步骤和银行应该可以有商量的余地的,只是前后顺序的变化,是不是?”

说到这里,他停下来静静地听了一会儿杨行长的解释,接着又说:“你们城市合作银行这边能不能给想想办法,银行要是担心资金安全的话,可以全程介入收购过程啊,贷款不经过南方集团,直接划拨到出售矿山的公司账户上,矿山那些需要用于抵押的证件资料,直接交给你们银行。这样变通一下,不就三方共赢了吗?”

说到这,他听了一会儿杨行长的意见,说:“对对对,我就是这个意思。南方集团是省里的重点企业,需要银行支持的时候就要拉一把的。你什么时候有空我让他们董事长过去找你,你们详细交流一下看看。哦,现在就有空啊?”

说到这里,周老板用目光问询着刘中舟,刘中舟正竖着耳朵一字不落地听着周老板的通话,此刻见状,立刻会意,用力地点点头。

周老板见了,对着电话说:“那就这样说定啦,我让他现在就过来找你,嗯,好的。”

周老板挂断电话后,对刘中舟说:“城市合作银行的杨行长,你现在就去他办公室找他,谈得怎么样了到时候给我个回话,好不好?”

刘中舟见谈话时间已经差不多了,怕耽误周老板下面的日程安排,自己马上又着急着要去银行,道谢之后,就立刻告辞出来了。

在赶往银行的路上,刘中舟打电话给乌云玉,让她在江城饭店预订了一个包间,并让她和财务部长郑国瑞提前去那里准备接待事宜。那里不但菜做得很好,氛围也相当高挡。

现在这个时间赶到杨行长办公室,已经到下班时间了,在办公室里谈得太久,显得很失礼。可要是把洽谈的地点放在餐桌上,时间就可以一直延伸,到午夜都不为过。

而且在包间里的氛围比办公室里要好得多,在酒桌上容易拉近彼此的距离,谈事情比较方便。

刘中舟到达时,杨行长正在办公室等他。

有周老板的引荐,杨行长自然也不敢大意。

虽说这笔贷款在手续上有些为难之处,但凭他这么多年的经验,即使周老板并未说明贷款额度有多大,他也知道涉及矿权收购的资金规模从来都小不了。

这两年各种矿产资源的价格都在上涨,这样的贷款只要矿山的评估资料完整,产权清晰,抵押手续完备的话,一般都是优质贷款。

何况还有周老板在某种程度上背书,办好这件事的益处是很明显的。相反,周老板和这件事儿到底有多大的利益关系自己不清楚,如果此事办得不好,得罪的可就是一大片人了。

反正主动权在自己手里,不妨先和他们仔细接触一下,摸清底细后,能做顺水人情的,何不就好人做到底。

要是风险太大,不值得冒险的话,也就算了,在周老板那边也好有个交代。

一见刘中舟进来,杨行长立刻起身相迎:“刘董事长吗?你好。”

刘中舟握住杨行长的手说:“杨行长,实在是抱歉,这一路赶过来耽搁了不少时间,让你久等了!”

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